效果优化专题
- 1.
- 信息优化概述
- 2.
- 如何让我的产品获得更多的曝光?
- 3.
- 如何提高我产品的转化率?
- 4.
- 效果优化口诀
3. 如何提高我产品的转化率?
- 1)信息填写要表里如一,各部分描述为同一产品
- 避免产品信息各字段描述互相冲突
案例分析:各部分信息填写的应该是同一产品,避免描述不相符(如下图)
- 避免单纯优化个别字段
案例分析:同时优化各个字段,避免只优化其中个别字段。(如下图)
如有信息填写表里不一,不但会影响您的专业度和诚信度,而且这样的产品即使得到点击,也很难形成询盘转化。
- 避免产品信息各字段描述互相冲突
- 2) 提升推广产品的信息质量
首先,要提升信息的相关性:与买家搜索需求相匹配
- 产品标题
作用:搜索引擎的第一匹配要素,用于买家准确定位产品。
要求:正确:包含关键词,适当添加产品特征、属性等修饰。错误:名称单一或堆砌产品名。
- 产品关键词
作用:产品关键词是对产品名称的校正, 填写的内容将影响搜索结果的准确度。
要求:正确:与产品名称描述的产品一致。错误:标题、关键词描述产品不符,单纯堆砌关键词数量。
- 行业类目
作用:用于产品的归类,便于买家进行行业/类目查找?
要求:正确:选择符合行业规范的分类。错误:故意选择系统推荐靠前的类目,随便放入others类目。
然后,要注意信息填写的完整度:完整填写产品发布各字段。
- 产品属性
作用:属性是体现产品特征、参数、规格等标准化信息,便于买家在属性筛选时快速找到您的产品。
要求:正确:填全推荐属性,或添加自定义属性。错误:在属性中堆砌关键词。
- 产品图片
作用:直观展示您的产品,让买家在浏览产品时获得更多的产品细节特征。
要求:正确:图片清晰,主体突出,背景干净。错误:图片与产品描述不符。
- 简要描述
作用:出现在搜索结果页面,相当于产品的广告语,用来展现与其他供应商的不同特点与优势。
要求:正确:提炼产品尺寸、型号、性能、材质等,段落清晰有序号,便于买家快速阅读。错误:纯粹堆砌关键词或产品名称。
- 详细描述
作用:用来对产品进行多维度介绍,是全面展示产品和专业度的重要途径。
要求:正确:介绍丰富,段落清晰,适当使用表格,插入产品细节图片。错误:介绍与产品细节无关的内容,如公司简介。
- 交易条件和供货能力
作用:是买家评价卖家能力的重要参考。
要求:正确:填全系统给出的交易条件。错误:随意填写,或完全不填写。
- 定期更新:每个月更新一次产品,保持产品新鲜度
- 产品标题
- 3) 建设专业及有特点的商铺, 是吸引买家对您公司及产品进一步关注的基础
- 避免商铺信息少且单调
- 避免分组混乱,大量产品未分组,组名与分组下产品不符等情况。
- 符合产品特点的商铺招牌(公司banner),和自身行业类型不冲突。
- 4) 丰富的公司信息,提供尽可能多的能力证明,提升买家信任度
- 在公司栏目介绍中对您公司情况进行真实的描述,并体现出自己的优势
- 上传自己的企业形象照片,帮助买家直观的了解您公司的情况
- 完善的公司或产品的证书,让买家对您公司的实力有所了解
- 向买家介绍公司的技术研发实力和质量控制体系(如下图)
- 参与深度认证服务。进行过深度认证的客户,会在搜索结果页面展示其身份,包括生产能力、贸易能力等,这样可提高买家的信任度,提升点击率。
- 5) 保持ATM在线
- 保持ATM在线,保持“Trade Manger”这个热情专业的“营业员”随时可以接待客户,因为买家认为亮着聊天图标的供应商是在线的、处在正常营业状态,可以立即回复他的询盘。